【2026年8月7日(金) 月例会レポート】「My first 100 Million 〜最初の1億をつくるビジネスフレームワーク〜」

8月 月例会レポート

今回の月例会は、SIBメンバーによる登壇回です。

「スモールスタートを切った経営者が、最初の1億円を突破するために必要な知識を共有したい」という想いから企画され、ビジネスの基本となるフレームワークから、財務・キャッシュフロー、そして仲間を巻き込むための理念やマインドまで、実践的な学びが詰まった月例会となりました。

講師紹介

【第1部】ビジネスの基本と実践フレームワーク（17:30〜18:50）
　「最初の1億をつくるビジネスの基本」講義 ＆ 宿題添削
　　講師：富田直人氏（マーケティング・営業領域）

【第2部】先人たちの経験シェア：My first 100 Million
　　財務会計編 講師：小松義尊氏
　　内容：最初の1億円を作るまでに、財務・会計の視点で絶対に留意すべき超重要ポイント。

　　気合と根性編 講師：山本敬介氏
　　内容：一見泥臭くも、突破期には欠かせないマインドセットと経験談。

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ビジネスの基本と実践フレームワーク

第1部は、富田直人氏による
「最初の1億をつくるビジネスの基本」。

「気合と根性も大切だけれど、1億達成にはナレッジとビジネスフレームワークも必要」

というところから講義がスタートしました。

ビジネスフレームワークを活用することで、

考えるべきことの漏れを防ぐ
新規事業の立ち上げや分析を早くする
チームで共通言語を持つ
資金調達やプレゼンで事業を分かりやすく伝える

といったメリットがあります。

今回は、ドラッカーの「5つの質問」をはじめ、PEST分析、TAM・SAM・SOM、5Forces、3C、SWOT、STP、4P、ブルーオーシャン戦略など、経営者なら知っておきたい基本的なフレームワークを一気に学びました。

ドラッカー「5つの質問」は“順番”が重要

特に印象的だったのが、ドラッカーの「5つの質問」。

事業を考える時、いきなり「何を売るか」「どう売るか」から始めるのではなく、

ミッション → 顧客 → 顧客価値 → 成果 → 計画

という順番で考えることが重要だと語りました。

まず「自分たちは何のために存在するのか」を決め、その後に「顧客は誰か」「その顧客にどんな価値を提供するのか」を考える。

事業計画は、その後に初めて出てきます。

知っているようで実践できていない、ビジネスの原点を改めて確認する時間となりました。

小さな会社ほど「経営者自身」が強みになる

3C分析では、Customer（顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）を徹底的に分析します。

特に富田氏が強調したのが「競合を見ること」。

地域で事業をしている小規模な会社でも、競合がいないということはほとんどありません。

Googleアラートなども活用し、競合企業のニュースやリリースを日常的に確認する方法を紹介しました。

そしてもう一つ印象に残ったのが、

「小さな会社ほど、経営者自身が会社の強みになる」

という言葉。

経営者自身の経験、得意なこと、人脈、考え方などが、そのまま会社の競争力になる場合もあります。

さらに、「顧客は誰か」だけでなく、

「顧客ではない人は誰か」

を明確にすることも重要だと語りました。

競合と戦うのではなく、新しい市場をつくる

富田氏が特に好きだという「ブルーオーシャン戦略」についても詳しく紹介しました。

競合がひしめき合う市場で価格競争をするのではなく、競争そのものが少ない新しい市場をつくる考え方です。

事例として紹介されたのが「QBハウス」。

シャンプーや予約など、従来の理美容店では当たり前だったものを取り除く一方、短時間・低価格という新しい価値を提供しました。

その中で印象的だったのが、

「競合にはなく、自分のところにあるものをどれだけ作れるか」

という言葉。

既存サービスを少し改善するだけではなく、「何をやめ、何を減らし、何を増やし、何を新しくつくるのか」。

新しい市場をつくるための大切な視点を学びました。

「最初の1億」を財務から考える

続いて、小松義尊氏による財務会計編。

さまざまな業種の経営者が「最初の1億をどうつくったのか」をヒアリングし、その内容をもとにポイントを整理しました。

最初の1億を考える際、単純に売上を積み上げるだけではなく、

「1億から逆算して考える」

ことが重要。

単価、顧客数、継続率、粗利、固定費などから、どのような構造で1億円をつくるのかを設計していきます。

また、

「単発で1億円」と「継続して1億円」では全く違う

という視点も共有しました。

売上よりも大切な「キャッシュ」

財務編で繰り返し語られたのが、キャッシュフローの重要性です。

利益が出ていても、入金より先に支払いが続けば会社の資金は尽きてしまいます。

特に在庫を抱えるビジネスや、成長に伴って人員を増やすビジネスでは、売上が伸びれば伸びるほど資金が不足するケースもあります。

そこで重要なのが、

「入金サイトを意思を持って設計する」

ということ。

「業界では翌月払いが普通だから」とそのまま受け入れるのではなく、前払いなども含め、事業が成長した時にキャッシュが残る仕組みを考えることが大切です。

資金管理については、最初から高度なシステムを導入する必要はなく、

「1億を目指す段階なら、Excelでも十分」

という意見でした。

むしろ、自分自身で資金繰り表を作り、数字を動かすことで、

「いつ入金され、いつ支払いがあり、いつ資金が不足するのか」

というお金の流れが身につきます。

18か月程度先までの資金繰りを、会計上の利益だけではなくキャッシュフローベースで見ること。

経営者にとって非常に実践的な学びとなりました。

最初の1億は、一人ではつくれない

最後は、山本敬介氏による経験シェア。

「I have a dream. 私には夢があります。」

という言葉から始まりました。

起業家は、自分の事業を通して社会をより良くする「夢」を持つことが大切。

会社はその夢を実現するための器であり、事業は夢を実現するための手段です。

そして、

「最初の1億は、一人では実現できない」

という言葉。

資金を提供してくれる株主・投資家、一緒に働く従業員、商品やサービスを購入してくれる顧客、そして事業を支えてくれるパートナー。

多くの人に自分の夢やビジョンを伝え、共感してもらうことが必要です。

夢や理念を、恥ずかしがらずに語る

山本氏が売上1億円を突破したのは、創業から約7年目。

そして、その時期に初めて会社のクレドを作ったそうです。

そこには、自分の夢や会社のビジョン、企業理念、行動指針などが言語化されています。

最初は従業員に夢や理念を語ることに恥ずかしさもあったそうですが、

「恥ずかしがらずに、自分の夢を語る」

ことが、仲間を巻き込む第一歩。

クレドは一度作って終わりではなく、現在まで何度も改訂を重ね、毎年従業員へ会社のビジョンや事業の意味を伝え続けているとのことでした。

まとめ

今回の月例会で学んだ「最初の1億」は、単に売上のつくり方だけではありませんでした。

市場を知る。
顧客を知る。
競合を知る。
自社の強みを知る。
キャッシュを知る。
そして、自分の夢を言葉にして仲間に伝える。

フレームワークで事業を客観的に捉え、数字で足元を確認しながら、最後は「何のためにこの事業をするのか」という経営者自身の想いに戻ってくる。

知識と数字、そして夢。

「My first 100 Million」を目指す経営者にとって、明日から実践できるヒントが数多く詰まった月例会となりました。

次回予告：9月11日（金）

開催場所：みしまプラザホテル
講演者：
常陸風月堂　代表取締役社長　藤田浩一氏
ISHIKAWA-LABO　代表取締役　石川英章氏

詳しくはこちらのページからご確認ください。
SIBhttps://sib.xibase.jp/2026/07/14/20260807monthlyinformation/

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